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各地餐飲協會公開美團漲傭金的情況。說回傭金，餓了么和美團，需要拿出同時符合代理商利益和商家利益的雙贏財務模型。此前餓了么下調傭金，除了平臺答應，代理商也得同意。因為美團那邊的代理，通常簽約時間是2、3年，美團的代理商出于長期和平臺綁定合作的考慮，可能會愿意犧牲短期的財務指標。對比美團的簽約，餓了么的時間更短一些，1年簽約期，也不是沒有。如此對比，導致餓了么的避免代理商，很難不做出一些有利于自己短期利益的選擇。所以，綜合因素，讓餓了么越來越傾向于做直營城市，回收了部分KPI完成度不高（低于%）的代理城市。如此，也讓餓了么在這些城市的傭金管理策略，又比美團靈活。王磊在接受氪采訪時表示，今年要將直營城市從多個拓展到個。
根據阿里財透露的數據，本地生活服務的收入來源，主要是餓了么平臺收取的傭金以及配送費用。假設餓了么此前平均向商家收取%的傭金，現在降低5%，餓了么傭金收入將會直接減少1/4。降低傭金，意味著會降低營收，并且餓了么在財表現中的營收表現不佳。但是餓了么情愿不惜代價針鋒相對，目的只有一個，就是要用商戶的手段，堵截美團的在外賣市場的繼續擴張。當然，外賣市場，并不是餓了么降低傭金就能收復，還要付出很大的隱性成本開拓市場。我們知道的公開數據是，餓了么被收購之前，市場僅稍落后于美團。然而被收購之后，不僅沒能逆轉份額，還擴大了雙方的差距。究其原因，美團的“千城計劃”發揮了重要作用。美團提出千城代理，將總部的千錘百煉的城市經理。
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除了確認阿里對餓了么的所有權，還要體現在內部歸屬感上。餓了么的外賣業務，與電商邏輯有著根本的區別。電商可以中心化，但外賣行業的服務業性質，決定了服務模式是區域化的，組織形式也是區域化的。加入阿里，與口碑成立本地生活服務公司，這都還不能算餓了么真正融入進了阿里。直到今年，螞蟻金服CEO胡曉明成為阿里本地生活服務公、改版、升級為數字生活開放平臺，將各業務板塊打包。餓了么與阿里的這種融合，才取得進一步的實質性進展。本地生活服務業務，是阿里接入線下場景的主要端口，是阿里想一切辦法，都決不會放棄的戰略陣地，不管中間這個過程順不順利。這點毋庸置疑。阿里在這塊，已經和美團的超級平臺戰術“針尖對麥芒”。
文章來源：網絡 | 更新日期:2021-04-03 11:15
